白酒经销商和代理商,白酒代理商与经销商：两种不同的业务模式

1. 概述

在白酒行业，经销商和代理商是两种常见的业务模式。虽然它们都是中间商，但它们在产品销售和渠道开拓方面有所不同，下面将具体介绍。

2. 白酒经销商

白酒经销商是指由生产厂家或进口商直接委托店铺、商贩或销售公司等经销商品牌的业务。经销商通常购进渠道来源于原厂或进口商，然后再以低于零售价的价格销售给商店、酒吧等终端客户，赚取差价而获得盈利。

由于经销商的作用仅在于售卖产品，因此其在售卖流程上仅仅负责产品的运输、配送和推销，一般不会涉及到产品生产、包装等问题。

3. 白酒代理商

白酒代理商并非产品的实际卖家，而是与生产厂家或进口商签订代理协议，代表厂商在一定区域内推广品牌，获取市场份额。代理商获得部分批发利润，通常是给予厂家/进口商零售价的10％到30％不等。

代理商需要承担一定的营销成本，同时负有市场推广、宣传、包装设计、培训终端销售团队等任务。因此代理商必须拥有极强的品牌营销能力和有效的市场策略，以确保其成功推广所代理的品牌。

4. 代理商与经销商：两种不同的业务模式

总结起来，白酒代理商与经销商这两种业务模式在以下方面有所不同：

产品销售：经销商注重销售产品本身，代理商注重品牌及市场推广；

渠道开拓：经销商一般只负责销售渠道，代理商需要自行拓展市场；

盈利方式：经销商以盈利差价为主，代理商以销售量为主；

责任范围：经销商主要负责产品运输、配送、推销，代理商需要承担品牌营销、市场推广、宣传等责任。

以上是两种不同的业务模式，不同的商家可根据自身情况选择适合自己的方式。